第588章 金星智慧社区管理公司
“关于如何盈利,我们几个刚刚也简单讨论了一下,说实话,只要这个平台搭建起来,那盈利点实在是太多了。我觉得我们首先要考虑的,不是如何盈利的问题,而是如何利用这个平台,打造一个产业联盟。”
孔沁芳说道。
见陈伟有些不解,孔沁芳继续说道:“简单点说,这就是一个独乐乐与众乐乐的问题,也是一个侧重点的问题。如果我们在前期太过看重平台盈利,忽视了加盟商家的利益,甚至忽视了业主的利益,只想着多拉几家商家加盟,只想着多收点加盟费,甚至来者不拒,那最终伤害的,只能是我们这个平台。所以,我们必须紧紧围绕服务业主这个宗旨,一切以业主体验为中心,所接入的商家,都必须是信誉良好,并且是有一定实力的。我们的最终目标,是平台、商家、业主,三方实现共赢,只有这样,平台才能健康、持久、稳定的发展下去。”
这一点,陈伟倒是能够理解,就是个可持续发展的问题嘛。
可这里边还是有一个关键问题,那就是用户数量。
这种物业服务平台,用户肯定都是小区业主。
金盛达就算是卯足了劲建小区,又能建多少呢?
十个?一百个?
就算是未来十年金盛达开发一百个小区,那也不过几十万业主而已。
这点用户数量,压根儿就撑不起一个大型互联网平台来。
连个小型平台都撑不起来。
便说道:“这个发展理念,倒是很好理解,包括组建产业联盟,这也是不错的想法,可这还是没有解决用户数量这个根本问题啊?”
听了陈伟这个问题,连莹莹以手扶额,长叹一声。李倓也学着连莹莹,一手扶额,长叹一声。
孔沁芳则是摇头一笑,卫梦星在那神色古怪的看着陈伟,李颖也似有些无奈的笑了笑。
陈伟看到大家这反应,更加纳闷了。
怎么感觉大家都跟看傻子似的?
难道自己问的这个问题很愚蠢吗?
不是吧?
这个问题,不是很关键吗?
是自己遗漏了什么吗?
陈伟又仔细想了一遍,还是没想通怎么解决用户数量这个问题。
一旁的冯林拍了拍陈伟肩膀,叹了一声,说道:“兄弟,你不会是以为,咱们这个平台,只能服务自家小区的业主吧?”
听了冯林这话,陈伟脑海中仿佛划过一道闪电,瞬间明白过来了。
自家刚才陷入一个误区了!
想当然的以为,这个服务平台,就是服务金盛达自己的小区的。
殊不知,只要这个服务平台搭建起来,模式得到了业主的认可,那完全可以将其他小区也都吸纳进来。
只需要金盛达这边跟小区物业签订一个合作协议就可以了。
平台本身就是一个物业服务管理系统,加入平台,别的小区物业就可以直接使用平台的物业管理服务,既能提升管理效率,也能降低管理成本,只需缴纳一笔数目不大的平台使用费就可以了。
肯定有不少物业公司愿意加入金盛达的平台!
想到这里,陈伟摇头一笑,说道:“是我糊涂了,竟然没想到这一点。的确,咱们可以跟其他物业公司合作,将其他小区的业主,也都集中到咱们的平台上来,如此,可就极大的扩充了用户数量。只不过,对于大多数小区来说,想要完整的接入平台,肯定也要增加一些智能管理系统吧?比如芳姐刚才说的电路管道监测系统、智能门禁系统等等这些。要安装这些东西,应该也得花不少钱吧?就怕别的小区物业不愿花这个钱。”
连莹莹说道:“别说是别的小区了,就算是咱们自己家的这十几个小区,都不可能一下子全部改造了。反正我们的目的,也不是打造什么智慧社区,那只是个对外宣传的噱头而已,我们的目的,还是打造一个服务平台,至于社区里有没有智能系统,这个其实也不是很重要。”
孔沁芳也说道:“确实如此,对于那些老小区,想要一下子改造成智慧社区,几乎是不太现实,顶多是增加个智能门禁、智能储物柜这种比较实用,但安装简单,成本也不是太高的就可以了,我们的重心,还是放在新建小区上。现在初步计划的是,拿金盛达即将准备开发的金江桂园小区做个试验。这个小区预计九月份动工,还有半年的时间。利用这段时间,我们海华会参与到梦星的前期设计中,从室内的全屋智能整装设计,到整个小区的智能化建设。我们会专门生产一批符合梦星设计风格的订制产品,甚至这批产品的外观设计,都有梦星来主导。然后,李颖这边,也会配合莹莹家的物业公司,将她的那款平台软件,添加上相应的物业服务功能。”
陈伟听了这话,有些诧异的看向李颖。
他知道李颖一直是在搞一个线上软件,却没想到,李颖的这个软件竟然还能用来做物业服务平台。
李颖笑了笑,说道:“我现在做的也是一个综合服务平台,不过是偏向于物流批发这一块的。不过两者的很多功能模块都是差不多的,只需要在原来的框架基础上,稍作修改,添加几个物业服务功能模块,再把原来的物流批发功能模块剥离出来就可以了,半年的时间,应该能赶出来。”
陈伟恍然大悟,点点头,说道:“这倒是省事的多,要不然,从头做这样一个平台软件,恐怕就得一两年的时间,现在有了颖姐这个现成的,倒是省事的多。只不过,这样一来可就牵扯到一个所有权的问题了。颖姐的这个软件,是打算直接卖给金盛达,还是作价入股?”
不等李颖回答,连莹莹就抢着说道:“肯定是入股啊。我们已经商量好了,颖姐就以软件作价入股,海华以现金入股,金盛达以物业公司和部分现金入股,星姐个人也会出资入股。我们四家,合资成立一个智慧社区管理公司,名字我们都想好了,就叫金星。”
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孔沁芳说道。
见陈伟有些不解,孔沁芳继续说道:“简单点说,这就是一个独乐乐与众乐乐的问题,也是一个侧重点的问题。如果我们在前期太过看重平台盈利,忽视了加盟商家的利益,甚至忽视了业主的利益,只想着多拉几家商家加盟,只想着多收点加盟费,甚至来者不拒,那最终伤害的,只能是我们这个平台。所以,我们必须紧紧围绕服务业主这个宗旨,一切以业主体验为中心,所接入的商家,都必须是信誉良好,并且是有一定实力的。我们的最终目标,是平台、商家、业主,三方实现共赢,只有这样,平台才能健康、持久、稳定的发展下去。”
这一点,陈伟倒是能够理解,就是个可持续发展的问题嘛。
可这里边还是有一个关键问题,那就是用户数量。
这种物业服务平台,用户肯定都是小区业主。
金盛达就算是卯足了劲建小区,又能建多少呢?
十个?一百个?
就算是未来十年金盛达开发一百个小区,那也不过几十万业主而已。
这点用户数量,压根儿就撑不起一个大型互联网平台来。
连个小型平台都撑不起来。
便说道:“这个发展理念,倒是很好理解,包括组建产业联盟,这也是不错的想法,可这还是没有解决用户数量这个根本问题啊?”
听了陈伟这个问题,连莹莹以手扶额,长叹一声。李倓也学着连莹莹,一手扶额,长叹一声。
孔沁芳则是摇头一笑,卫梦星在那神色古怪的看着陈伟,李颖也似有些无奈的笑了笑。
陈伟看到大家这反应,更加纳闷了。
怎么感觉大家都跟看傻子似的?
难道自己问的这个问题很愚蠢吗?
不是吧?
这个问题,不是很关键吗?
是自己遗漏了什么吗?
陈伟又仔细想了一遍,还是没想通怎么解决用户数量这个问题。
一旁的冯林拍了拍陈伟肩膀,叹了一声,说道:“兄弟,你不会是以为,咱们这个平台,只能服务自家小区的业主吧?”
听了冯林这话,陈伟脑海中仿佛划过一道闪电,瞬间明白过来了。
自家刚才陷入一个误区了!
想当然的以为,这个服务平台,就是服务金盛达自己的小区的。
殊不知,只要这个服务平台搭建起来,模式得到了业主的认可,那完全可以将其他小区也都吸纳进来。
只需要金盛达这边跟小区物业签订一个合作协议就可以了。
平台本身就是一个物业服务管理系统,加入平台,别的小区物业就可以直接使用平台的物业管理服务,既能提升管理效率,也能降低管理成本,只需缴纳一笔数目不大的平台使用费就可以了。
肯定有不少物业公司愿意加入金盛达的平台!
想到这里,陈伟摇头一笑,说道:“是我糊涂了,竟然没想到这一点。的确,咱们可以跟其他物业公司合作,将其他小区的业主,也都集中到咱们的平台上来,如此,可就极大的扩充了用户数量。只不过,对于大多数小区来说,想要完整的接入平台,肯定也要增加一些智能管理系统吧?比如芳姐刚才说的电路管道监测系统、智能门禁系统等等这些。要安装这些东西,应该也得花不少钱吧?就怕别的小区物业不愿花这个钱。”
连莹莹说道:“别说是别的小区了,就算是咱们自己家的这十几个小区,都不可能一下子全部改造了。反正我们的目的,也不是打造什么智慧社区,那只是个对外宣传的噱头而已,我们的目的,还是打造一个服务平台,至于社区里有没有智能系统,这个其实也不是很重要。”
孔沁芳也说道:“确实如此,对于那些老小区,想要一下子改造成智慧社区,几乎是不太现实,顶多是增加个智能门禁、智能储物柜这种比较实用,但安装简单,成本也不是太高的就可以了,我们的重心,还是放在新建小区上。现在初步计划的是,拿金盛达即将准备开发的金江桂园小区做个试验。这个小区预计九月份动工,还有半年的时间。利用这段时间,我们海华会参与到梦星的前期设计中,从室内的全屋智能整装设计,到整个小区的智能化建设。我们会专门生产一批符合梦星设计风格的订制产品,甚至这批产品的外观设计,都有梦星来主导。然后,李颖这边,也会配合莹莹家的物业公司,将她的那款平台软件,添加上相应的物业服务功能。”
陈伟听了这话,有些诧异的看向李颖。
他知道李颖一直是在搞一个线上软件,却没想到,李颖的这个软件竟然还能用来做物业服务平台。
李颖笑了笑,说道:“我现在做的也是一个综合服务平台,不过是偏向于物流批发这一块的。不过两者的很多功能模块都是差不多的,只需要在原来的框架基础上,稍作修改,添加几个物业服务功能模块,再把原来的物流批发功能模块剥离出来就可以了,半年的时间,应该能赶出来。”
陈伟恍然大悟,点点头,说道:“这倒是省事的多,要不然,从头做这样一个平台软件,恐怕就得一两年的时间,现在有了颖姐这个现成的,倒是省事的多。只不过,这样一来可就牵扯到一个所有权的问题了。颖姐的这个软件,是打算直接卖给金盛达,还是作价入股?”
不等李颖回答,连莹莹就抢着说道:“肯定是入股啊。我们已经商量好了,颖姐就以软件作价入股,海华以现金入股,金盛达以物业公司和部分现金入股,星姐个人也会出资入股。我们四家,合资成立一个智慧社区管理公司,名字我们都想好了,就叫金星。”
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