第365章 新产品的加持
在这个时候还能够坚持与AMC汽车合作的经销商们……别管是真心打算坚持的还是不得不坚持的……那都是真爱,陈耕没有继续卖关子,当先将距离自己身旁最近的一辆车的车衣打了开来,下一刻,一辆造型奇怪的两厢车映入了众位经销商们的眼睛。
说奇怪,是因为在这之前,大家从来没见过长成这样的两厢车。
不同于狼堡高尔夫那样的小型两厢车,这辆两厢车的个头很大,长度应该有5.2米,宽度也有差不多2米,车头后面是一个长长的、明显是乘坐空间的车厢;车子的离地间隙比普通轿车的要高一些,但与皮卡、越野车相比又明显低的多……总之这辆车越看越觉得奇怪,不像是轿车、不像是越野车、也不像是欧洲那边在轿车的基础上发展出来的wagon旅行车。
指着身旁的这辆整体造型高度类似若干年后国内引进的第一代GL8的大两厢MPV,陈耕说道:“这款车是我专为美国家庭研发的一款多用途汽车,Multi-PurposeVehicles,简称MPV。”
“MPV?”刚刚那位汤姆先生皱着眉头说道:“我看着有点像是欧洲的旅行车。”
“这个说法也没错,因为这款车就是我提取了旅行车的很多特点设计出来的,”陈耕点头道:“首先,它必须要有旅行车那样宽大舒适的乘坐空间,能同时容纳七到八名家庭成员,并且保证他们在车里面的舒适性;其次,在功能性方面要足够,当不需要承载那么多的乘客的时候,这辆车要有足够好的承载能力……”
看着眼前的这辆车,诸位经销商们再也忍不住了,有人高声叫道:“费尔南德斯先生,我可以近距离分看一下吗?”
“当然没问题,”陈耕当然傻到拒绝经销商们的这个要求,况且如果打算拒绝,他把这些车摆在这里做什么?:“对了,提醒大家一下,这些车都不是真车,而是木质模型,只是用来给大家展示这款车的功能……”
根本没有人在乎陈耕说了些什么,听说可以近距离的观察,诸位经销商们哪里还忍得住?篮球场的球场和观众席之间并没有明确的分界和阻拦,听到陈耕这话,诸位经销商们立刻起身,打算近距离的仔细观察一下这款被陈耕称之为“多用途汽车”的MPV。
大!
车里面的空间确实很大!
这就是在看到这款车、或者说是这款模型之后的的第一反应,整车采用了“2+2+3”三排七座的设计,第二排的车门还是采用了推拉门的设计,只是这个推拉门,就让所有的经销商们眼前一亮:相比于传统的开合式车门,推拉门实在是太方便了。
越是往下发掘,经销商们就越是惊讶的发现,这辆车上吸引自己的点实在是太多:
三排座椅全都可以前后大幅度的滑动、前两排的四个座椅的坐姿都可以进行大范围的调整;
中间宽阔的通道可以保证人员在三排座椅之间自由自在的走动——对于家庭用车来说,这一点尤其重要;
中控台、车门上、甚至是座椅上遍布了密密麻麻的至少十几处储物空间,不管是饮料、水瓶还是杂志,总能找到放置的空间,而且还格外的顺手;
第二排和第三排的座椅上,安装了一个可以收起来的折叠小桌板,在打开的状态下,小桌板上有几个专门用来放置水瓶、奶瓶的凹槽,对于需要坐在后面照顾小baby的妈妈来说,有了这么一个小桌板,那可就太方便了;
最让经销商们开心的是,第三排座椅可以向后翻折、整个藏在后备箱地板的下面,再把第二排座椅往前推,就可以形成一个巨大的、不亚于厢式小货车的储物空间……
“如果我有这么一辆车,我完全可以把我的另外两辆车卖掉了。”在细致的体验了这辆车之后,深深的被这辆车的实用性和多功能性所折服的汤姆,忍不住对另外一位经销商说道。
另外一位经销商连连点头,兴奋的小声说道:“总有一些顾客问我,有没有一辆可以让她带着一家六口人一起出门、同时还有足够的储物空间的车子,现在终于有了。”
另外一位经销商也凑过来:“车是好车,设计更是没的说,就是不知道车子的质量怎么样,如果还是以前的那个品控,可就白瞎这么好的设计了。”
“应该不会,”隐隐被人围在中间的汤姆沉声道:“我对杰克·韦尔奇先生的情况比较熟悉,那家伙简直就是个管理方面的天才,如果费尔南德斯先生真的把杰克·韦尔奇先生请来了AMC,我相信在他的管理下,AMC的品控和质量管理能上升一个很大的台阶。”
有人叹道:“我对AMC的质量要求不高,只要能达到10年前的水平就行……”
“只是10年前的水平吗?”陈耕的声音忽然响了起来:“那可不行。”
“费尔南德斯先生……”
“费尔南德斯先生你好……”
…………
听到陈耕的声音响起,刚刚围拢成一团的经销商们急忙跟陈耕打招呼。
陈耕笑着摆摆手:“听大家聊的开心,我就过来凑个热闹,也正好借着这个机会跟大家聊聊。”
知道陈耕还是打算用这种方式将他的一些理念告诉大家了,诸位经销商们不由自主的竖起了耳朵:知道了AMC今后的发展理念,对于大家来说非常重要。
“AMC今后的原则只有一个,就是‘以人为本’,这个‘人’,是我们的员工,也是我们的伙伴,同样还是我们的顾客、我们的消费者,概括来说,就是AMC要向市场、向消费者提供质量最好、稳定可靠的、最能满足用户需求的产品,比如眼前这款车,就是考虑到从六十年代中期开始的这一波生育热潮,几乎每一个美国家庭都有三个孩子,而专为美国家庭设计的。
同时为了尽可能的降低成本,让用户不至于买不起我们的车,我们的这款MPV采用了承载式车身、前轮驱动的设计理念……我相信大家对这款车的最终售价一定很感兴趣,请大家放心,这款车不是一款曲高和寡的产品:根据配置的不同,上市后的售价大致在11000美元至15000美元之间,同时有七座和八座可以选择。”
什么?
只需要11000美元至15000美元?
这个价格大大出乎了在场的经销商们的意料,他们其实不是没有猜过价格,就在刚刚,他们私下里彼此之间讨论的结果是:这么一辆多用途的车辆,起售价怎么着也得13500美元起,但竟然只要11000美元?
真是太便宜了!
“费尔南德斯先生,您说的是真的吗?”汤姆急急地向陈耕问道:“真的之需要11000美元起?不是12000美元?不是13000美元?”
“事实上考虑到市场的因素,我们会推出一款起售价只需要9998美元的最低配车型,次低配车型的市场售价大致会在10888美元至10998美元之间,不过这款最低配车型的会限产……”故意冲汤姆眨眨眼:“你明白我的意思吧?”
汤姆恍然大悟的连连点头:“明白!当然明白!”
不但汤姆连连点头,周围的经销商们也都一脸恍然大悟的跟着连连点头,看着陈耕的目光充满了钦佩:难怪费尔南德斯先生能把生意做的这么大!
不就是宣传噱头么,通过广告告诉消费者,现在只需要不到一万美元就可以买到一辆这么实用的车,可等消费者走进汽车销售店里面之后,经销商就会告诉他,如果要定这款车,需要等好久才能排产,比如至少三个月,但次低配的车型,就是比最低配只贵了几百美元(其实是近1000美元,但“贵几百美元”跟“贵1000美元”,消费者听在耳朵里的感觉,那是截然不同的),您要不要考虑一下?
考虑到只需要再多出个几百美元就可以尽快提车,而且配置还高了一个等级,基本上九成九的消费者也就答应选次低配甚至更高的配置了。
陈耕接着说道:“接下来,AMC会狠抓质量控制和管理,除了聘请杰克·韦尔奇担任AMC汽车的董事长和首席执行官之外,我们会去东瀛的汽车制造企业聘请质量监控和管理方面的专家……虽然东瀛人造的车不咋滴,但他们的车子的质量确实不错,还是有值得我们学习和借鉴的地方的。”
“费尔南德斯先生,如果这些你们都能做到,我老汤姆愿意继续跟你们合作。”一番沉思之后,老汤姆第一个先开了口。
他心里算的明白,如果AMC汽车真的能够做到他们所说的这些,有优秀的设计师在设计方面的加持,有管理才能已经得到验证的企业管理专家的加盟,再有东瀛在质量控制方面的一线管理人员的帮助,AMC汽车重新起飞的所有基础都有了,这个时候表态还要等到什么时候?
陈耕笑着点头:“谢谢大家对AMC的支持,不过大家先不用着急,看看我为AMC设计的第二款产品,嗯,这是一款全尺寸SUV……”
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说奇怪,是因为在这之前,大家从来没见过长成这样的两厢车。
不同于狼堡高尔夫那样的小型两厢车,这辆两厢车的个头很大,长度应该有5.2米,宽度也有差不多2米,车头后面是一个长长的、明显是乘坐空间的车厢;车子的离地间隙比普通轿车的要高一些,但与皮卡、越野车相比又明显低的多……总之这辆车越看越觉得奇怪,不像是轿车、不像是越野车、也不像是欧洲那边在轿车的基础上发展出来的wagon旅行车。
指着身旁的这辆整体造型高度类似若干年后国内引进的第一代GL8的大两厢MPV,陈耕说道:“这款车是我专为美国家庭研发的一款多用途汽车,Multi-PurposeVehicles,简称MPV。”
“MPV?”刚刚那位汤姆先生皱着眉头说道:“我看着有点像是欧洲的旅行车。”
“这个说法也没错,因为这款车就是我提取了旅行车的很多特点设计出来的,”陈耕点头道:“首先,它必须要有旅行车那样宽大舒适的乘坐空间,能同时容纳七到八名家庭成员,并且保证他们在车里面的舒适性;其次,在功能性方面要足够,当不需要承载那么多的乘客的时候,这辆车要有足够好的承载能力……”
看着眼前的这辆车,诸位经销商们再也忍不住了,有人高声叫道:“费尔南德斯先生,我可以近距离分看一下吗?”
“当然没问题,”陈耕当然傻到拒绝经销商们的这个要求,况且如果打算拒绝,他把这些车摆在这里做什么?:“对了,提醒大家一下,这些车都不是真车,而是木质模型,只是用来给大家展示这款车的功能……”
根本没有人在乎陈耕说了些什么,听说可以近距离的观察,诸位经销商们哪里还忍得住?篮球场的球场和观众席之间并没有明确的分界和阻拦,听到陈耕这话,诸位经销商们立刻起身,打算近距离的仔细观察一下这款被陈耕称之为“多用途汽车”的MPV。
大!
车里面的空间确实很大!
这就是在看到这款车、或者说是这款模型之后的的第一反应,整车采用了“2+2+3”三排七座的设计,第二排的车门还是采用了推拉门的设计,只是这个推拉门,就让所有的经销商们眼前一亮:相比于传统的开合式车门,推拉门实在是太方便了。
越是往下发掘,经销商们就越是惊讶的发现,这辆车上吸引自己的点实在是太多:
三排座椅全都可以前后大幅度的滑动、前两排的四个座椅的坐姿都可以进行大范围的调整;
中间宽阔的通道可以保证人员在三排座椅之间自由自在的走动——对于家庭用车来说,这一点尤其重要;
中控台、车门上、甚至是座椅上遍布了密密麻麻的至少十几处储物空间,不管是饮料、水瓶还是杂志,总能找到放置的空间,而且还格外的顺手;
第二排和第三排的座椅上,安装了一个可以收起来的折叠小桌板,在打开的状态下,小桌板上有几个专门用来放置水瓶、奶瓶的凹槽,对于需要坐在后面照顾小baby的妈妈来说,有了这么一个小桌板,那可就太方便了;
最让经销商们开心的是,第三排座椅可以向后翻折、整个藏在后备箱地板的下面,再把第二排座椅往前推,就可以形成一个巨大的、不亚于厢式小货车的储物空间……
“如果我有这么一辆车,我完全可以把我的另外两辆车卖掉了。”在细致的体验了这辆车之后,深深的被这辆车的实用性和多功能性所折服的汤姆,忍不住对另外一位经销商说道。
另外一位经销商连连点头,兴奋的小声说道:“总有一些顾客问我,有没有一辆可以让她带着一家六口人一起出门、同时还有足够的储物空间的车子,现在终于有了。”
另外一位经销商也凑过来:“车是好车,设计更是没的说,就是不知道车子的质量怎么样,如果还是以前的那个品控,可就白瞎这么好的设计了。”
“应该不会,”隐隐被人围在中间的汤姆沉声道:“我对杰克·韦尔奇先生的情况比较熟悉,那家伙简直就是个管理方面的天才,如果费尔南德斯先生真的把杰克·韦尔奇先生请来了AMC,我相信在他的管理下,AMC的品控和质量管理能上升一个很大的台阶。”
有人叹道:“我对AMC的质量要求不高,只要能达到10年前的水平就行……”
“只是10年前的水平吗?”陈耕的声音忽然响了起来:“那可不行。”
“费尔南德斯先生……”
“费尔南德斯先生你好……”
…………
听到陈耕的声音响起,刚刚围拢成一团的经销商们急忙跟陈耕打招呼。
陈耕笑着摆摆手:“听大家聊的开心,我就过来凑个热闹,也正好借着这个机会跟大家聊聊。”
知道陈耕还是打算用这种方式将他的一些理念告诉大家了,诸位经销商们不由自主的竖起了耳朵:知道了AMC今后的发展理念,对于大家来说非常重要。
“AMC今后的原则只有一个,就是‘以人为本’,这个‘人’,是我们的员工,也是我们的伙伴,同样还是我们的顾客、我们的消费者,概括来说,就是AMC要向市场、向消费者提供质量最好、稳定可靠的、最能满足用户需求的产品,比如眼前这款车,就是考虑到从六十年代中期开始的这一波生育热潮,几乎每一个美国家庭都有三个孩子,而专为美国家庭设计的。
同时为了尽可能的降低成本,让用户不至于买不起我们的车,我们的这款MPV采用了承载式车身、前轮驱动的设计理念……我相信大家对这款车的最终售价一定很感兴趣,请大家放心,这款车不是一款曲高和寡的产品:根据配置的不同,上市后的售价大致在11000美元至15000美元之间,同时有七座和八座可以选择。”
什么?
只需要11000美元至15000美元?
这个价格大大出乎了在场的经销商们的意料,他们其实不是没有猜过价格,就在刚刚,他们私下里彼此之间讨论的结果是:这么一辆多用途的车辆,起售价怎么着也得13500美元起,但竟然只要11000美元?
真是太便宜了!
“费尔南德斯先生,您说的是真的吗?”汤姆急急地向陈耕问道:“真的之需要11000美元起?不是12000美元?不是13000美元?”
“事实上考虑到市场的因素,我们会推出一款起售价只需要9998美元的最低配车型,次低配车型的市场售价大致会在10888美元至10998美元之间,不过这款最低配车型的会限产……”故意冲汤姆眨眨眼:“你明白我的意思吧?”
汤姆恍然大悟的连连点头:“明白!当然明白!”
不但汤姆连连点头,周围的经销商们也都一脸恍然大悟的跟着连连点头,看着陈耕的目光充满了钦佩:难怪费尔南德斯先生能把生意做的这么大!
不就是宣传噱头么,通过广告告诉消费者,现在只需要不到一万美元就可以买到一辆这么实用的车,可等消费者走进汽车销售店里面之后,经销商就会告诉他,如果要定这款车,需要等好久才能排产,比如至少三个月,但次低配的车型,就是比最低配只贵了几百美元(其实是近1000美元,但“贵几百美元”跟“贵1000美元”,消费者听在耳朵里的感觉,那是截然不同的),您要不要考虑一下?
考虑到只需要再多出个几百美元就可以尽快提车,而且配置还高了一个等级,基本上九成九的消费者也就答应选次低配甚至更高的配置了。
陈耕接着说道:“接下来,AMC会狠抓质量控制和管理,除了聘请杰克·韦尔奇担任AMC汽车的董事长和首席执行官之外,我们会去东瀛的汽车制造企业聘请质量监控和管理方面的专家……虽然东瀛人造的车不咋滴,但他们的车子的质量确实不错,还是有值得我们学习和借鉴的地方的。”
“费尔南德斯先生,如果这些你们都能做到,我老汤姆愿意继续跟你们合作。”一番沉思之后,老汤姆第一个先开了口。
他心里算的明白,如果AMC汽车真的能够做到他们所说的这些,有优秀的设计师在设计方面的加持,有管理才能已经得到验证的企业管理专家的加盟,再有东瀛在质量控制方面的一线管理人员的帮助,AMC汽车重新起飞的所有基础都有了,这个时候表态还要等到什么时候?
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