第208章 项城销路
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第208章项城销路
一张长桌宴,全部坐到了一起,苏宛平先前问过他们铺里的存货,算了一笔帐,于是她在席间开始游说起来。
“我买下们不好卖的、压得久的存货,而们却用这笔款子在我铺里进货,们应该也在这几天打听到了,我铺里进来了一批新布料,是京城里来的,京城贵女都爱穿,梅岭县的夫人小姐们都买疯了,这一批货我进得多,而我家势财力薄弱,有些无法承受,于是想着与各位商量一下,分销给各位如何?”
来此次酒宴的布庄老板,小部分抱着结交一下的心态,大部分却是为了铺里销存货的建议而来,哪知她明明说好的销了存货,却要买下她的布料,这以物换物,他们当真没有什么兴致。
苏宛平接着游说,“别着急,我先给们算一笔帐,们这些存货平时一天销多少?们打算卖到什么时候?这布料也讲款式,铺里头若不把旧货给销了,就没有本钱进新货,久而久之生意更加不好,到最后只能落得一个关了铺门的下场。”
“如今我铺里这些货,全是新货,我只收了们的旧货以及积压的货,换一批新货给们,这不是也给们解决了燃眉之急,我家里铺子只有两间,整个梅岭县有多少富户,不是人人都能知道我家铺里的货,如果们分销出去,全城大卖,是不是大家一起赚钱了。”
“而且这桩生意们若是愿意了,我必将承诺给们,但凡在我铺里分销出去的布料但凡过一年没有卖完的,我都折价回收,绝无二话,这样存货压力成本是不是都在我的身上,们只管负责卖便可。”
苏宛平说得很有气势,可是她看着只是个十几岁的小妇人,眼前这些布商,个个年纪一大把了,都是老谋深算,虽然听到她的条件有些动心,却还是有些犹豫不决。
苏宛平见状,从怀里拿出立据,“们看看,这是我弟弟也就是今年梅岭县的小三元秀才公立下的字据,他是鉴证人,一但我不兑现承诺,我弟弟就名声不保,相较于我弟弟的前程,觉得我会为了区区那几千两银子?”
看一这张字据后,在座的布商全部动容了,皆纷纷变色,很快都问起了那新布的分销价格。
苏宛平心中激动,她已经卖了一半的货,早已经赚回了本,要是一年后他们当中还有人没有卖完的存货,她再收回来,放铺里做打最低的折卖,那也是额外赚下的。
于是苏宛平开始跟他们谈起了价格,再与他们一个一个的谈起了积压的布料,不是收他们铺里所有的布料,新款的还是由他们自己卖,接着按同等价值相换,转眼李家要筹备的粗布全部筹备好。
由于是库存积压的,里头有不少好料也是贱卖了,于是将这些分销布商的积压货全部装上了驴车,时烨再次出发,在家没有休息几日就去往鹏城了。
而苏宛平却将新布料大部分剩余的转眼都分销了出去,等时烨收到这一批货的钱,她也算是变了现。
余下还有一小部分在铺里积压着,苏宛平知道当满城都在卖她的货的时候,就完全只能散卖,再也不会像前几日那样卖得动了。
而赵朋远这边,从梅岭县带了一批好衣裳回到了项城本家,他像个读书郎一样,手中拿着折扇,每日不着家的访友,继母也不管他,那个跟他死对头的钱木最近在做生意,忙晕了头,更是见不着人。
赵朋远约贾淳出来,两人混了小半日,又去了柳巷,哥两人喝了个半醉,赵朋远却说有礼物送给他,于是将早早准备的衣裳全部送给了贾淳。
贾淳看到这上等的好衣料,还有这精美的绣功,酒醒了一半。
“老弟,这东西哪里弄来的?不会来路不明吧?”
赵朋远连忙举手发誓,贾淳放心了,接着说道:“老弟,这衣裳可是双面绣啊,还有这衣料的边修得好,一件能当两件穿,翻过来是个款式,翻过去又是一个款式,当真巧妙。”
赵朋远听到兄弟这么夸赞,瞬间觉得面上有光,他拿起衣裳指着上面的花样说道:“整个保昌郡只此一家,正是我眼下做的生意,兄弟,把这些衣裳送去给家里人穿,到时我有一批布料销往这项城来。”
然而贾淳却啧啧几声,“不成,这一批衣裳我要给底下的大管事看看,如果这双面绣用在画屏上,到时外头进来的人看到的是一幅景,坐里头的看到的又是另一幅景,这可是上品,可惜这布料薄了些,不适合北边的天气。”
贾淳说完忽然一拍大腿,“赵老弟,有多少这种货?”
赵朋远的酒也醒了,一脸激动的说道:“有很多很多,要多少?”
“一船有没有?”
“那还是没有。”
“……唉,不管有多少我都要了,我最近在运布料还有瓷器,倒是那船上还有空藏,马上回去将这一批衣料赶制出来,接着送到项城来,也不必让送去广州了,我这边有布料要一同运去。”
“记得一定要用双面绣,不,先等一下,我跟底下的管事商量一下,我给写个清单,画屏、枕头、手帕等等,一定要最好的绣娘,这布料倒是比较普通了。”
“正好我家妹妹还等着呢,上次怎么走得这么匆忙都没有跟我家妹妹告别,这个下午,我去找管事的,去找我妹,不然我妹又得跟我闹。”
赵朋远听到这话面颊一红,想起了贾琳,见贾淳立即起身,提着包袱走了,他也只好跟着起身,在屋里换了一身新衣,也是在喜客来做的新衣袍就出门去了贾府。
项城的贾府不过是贾家的分支,这儿原本是贾家主脉分支留在保昌郡接应之点,但贾家主脉大夫人带着三儿一女从京城来了保昌郡已有多年,之后恐怕也没有打算离开。
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第208章项城销路
一张长桌宴,全部坐到了一起,苏宛平先前问过他们铺里的存货,算了一笔帐,于是她在席间开始游说起来。
“我买下们不好卖的、压得久的存货,而们却用这笔款子在我铺里进货,们应该也在这几天打听到了,我铺里进来了一批新布料,是京城里来的,京城贵女都爱穿,梅岭县的夫人小姐们都买疯了,这一批货我进得多,而我家势财力薄弱,有些无法承受,于是想着与各位商量一下,分销给各位如何?”
来此次酒宴的布庄老板,小部分抱着结交一下的心态,大部分却是为了铺里销存货的建议而来,哪知她明明说好的销了存货,却要买下她的布料,这以物换物,他们当真没有什么兴致。
苏宛平接着游说,“别着急,我先给们算一笔帐,们这些存货平时一天销多少?们打算卖到什么时候?这布料也讲款式,铺里头若不把旧货给销了,就没有本钱进新货,久而久之生意更加不好,到最后只能落得一个关了铺门的下场。”
“如今我铺里这些货,全是新货,我只收了们的旧货以及积压的货,换一批新货给们,这不是也给们解决了燃眉之急,我家里铺子只有两间,整个梅岭县有多少富户,不是人人都能知道我家铺里的货,如果们分销出去,全城大卖,是不是大家一起赚钱了。”
“而且这桩生意们若是愿意了,我必将承诺给们,但凡在我铺里分销出去的布料但凡过一年没有卖完的,我都折价回收,绝无二话,这样存货压力成本是不是都在我的身上,们只管负责卖便可。”
苏宛平说得很有气势,可是她看着只是个十几岁的小妇人,眼前这些布商,个个年纪一大把了,都是老谋深算,虽然听到她的条件有些动心,却还是有些犹豫不决。
苏宛平见状,从怀里拿出立据,“们看看,这是我弟弟也就是今年梅岭县的小三元秀才公立下的字据,他是鉴证人,一但我不兑现承诺,我弟弟就名声不保,相较于我弟弟的前程,觉得我会为了区区那几千两银子?”
看一这张字据后,在座的布商全部动容了,皆纷纷变色,很快都问起了那新布的分销价格。
苏宛平心中激动,她已经卖了一半的货,早已经赚回了本,要是一年后他们当中还有人没有卖完的存货,她再收回来,放铺里做打最低的折卖,那也是额外赚下的。
于是苏宛平开始跟他们谈起了价格,再与他们一个一个的谈起了积压的布料,不是收他们铺里所有的布料,新款的还是由他们自己卖,接着按同等价值相换,转眼李家要筹备的粗布全部筹备好。
由于是库存积压的,里头有不少好料也是贱卖了,于是将这些分销布商的积压货全部装上了驴车,时烨再次出发,在家没有休息几日就去往鹏城了。
而苏宛平却将新布料大部分剩余的转眼都分销了出去,等时烨收到这一批货的钱,她也算是变了现。
余下还有一小部分在铺里积压着,苏宛平知道当满城都在卖她的货的时候,就完全只能散卖,再也不会像前几日那样卖得动了。
而赵朋远这边,从梅岭县带了一批好衣裳回到了项城本家,他像个读书郎一样,手中拿着折扇,每日不着家的访友,继母也不管他,那个跟他死对头的钱木最近在做生意,忙晕了头,更是见不着人。
赵朋远约贾淳出来,两人混了小半日,又去了柳巷,哥两人喝了个半醉,赵朋远却说有礼物送给他,于是将早早准备的衣裳全部送给了贾淳。
贾淳看到这上等的好衣料,还有这精美的绣功,酒醒了一半。
“老弟,这东西哪里弄来的?不会来路不明吧?”
赵朋远连忙举手发誓,贾淳放心了,接着说道:“老弟,这衣裳可是双面绣啊,还有这衣料的边修得好,一件能当两件穿,翻过来是个款式,翻过去又是一个款式,当真巧妙。”
赵朋远听到兄弟这么夸赞,瞬间觉得面上有光,他拿起衣裳指着上面的花样说道:“整个保昌郡只此一家,正是我眼下做的生意,兄弟,把这些衣裳送去给家里人穿,到时我有一批布料销往这项城来。”
然而贾淳却啧啧几声,“不成,这一批衣裳我要给底下的大管事看看,如果这双面绣用在画屏上,到时外头进来的人看到的是一幅景,坐里头的看到的又是另一幅景,这可是上品,可惜这布料薄了些,不适合北边的天气。”
贾淳说完忽然一拍大腿,“赵老弟,有多少这种货?”
赵朋远的酒也醒了,一脸激动的说道:“有很多很多,要多少?”
“一船有没有?”
“那还是没有。”
“……唉,不管有多少我都要了,我最近在运布料还有瓷器,倒是那船上还有空藏,马上回去将这一批衣料赶制出来,接着送到项城来,也不必让送去广州了,我这边有布料要一同运去。”
“记得一定要用双面绣,不,先等一下,我跟底下的管事商量一下,我给写个清单,画屏、枕头、手帕等等,一定要最好的绣娘,这布料倒是比较普通了。”
“正好我家妹妹还等着呢,上次怎么走得这么匆忙都没有跟我家妹妹告别,这个下午,我去找管事的,去找我妹,不然我妹又得跟我闹。”
赵朋远听到这话面颊一红,想起了贾琳,见贾淳立即起身,提着包袱走了,他也只好跟着起身,在屋里换了一身新衣,也是在喜客来做的新衣袍就出门去了贾府。
项城的贾府不过是贾家的分支,这儿原本是贾家主脉分支留在保昌郡接应之点,但贾家主脉大夫人带着三儿一女从京城来了保昌郡已有多年,之后恐怕也没有打算离开。
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