第216章 谈条件
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第216章谈条件
李家家主是一位三十上下的男子,身形挺括,眉眸英俊,不过一看就知道是个精明的。
苏宛平和时烨立即起身相迎。
李家家主背着手打量了两人一眼,接着便坐下了,那神情便是没有将两人放在眼中。
“杜县丞约的我,我自然得给们金凌镖局的面子,那么就直说了,们打算怎么赔偿?”
苏宛平这会儿却朝那窗子看去,看了看外头的天色,然后说道:“不如咱们边吃边聊如何?我金凌镖局这一次为了这一趟镖极为内疚,大当家的打算变卖了镖局,筹集银两补偿李家。”
苏宛平说话的时候,时烨便叫伙计的送上饭菜。
李家家主见状,只好先吃完饭再走。
好酒好菜上来,苏宛平开始给李家家主敬酒,时烨却夺下她的酒杯,代她喝了。
李家家主疑惑的看着两人,瞧着是兄弟两人,弟弟身子弱了些,却是嘴巴子利索。
三杯酒下肚,苏宛平开始说了起来,“这一次当真是我金凌镖局砸了自己的招牌,还请东家见谅了,我金凌镖局在梅岭县有数十年的好口碑,唉,可惜这一次是要关门了。”
李家家主皱眉,“不过赔偿点银子,竟要到关门的地步?”
苏宛平却是一声叹息,“东家有所不知,前不久我们镖局的二当家吃里扒外,与我们大当家分家了,大当家宅心仁厚,看在多年兄弟情份上,没有追究,看着二当家将不少镖师带走,还带走了不少客人,此为其一。”
“开头几个月着实没有半点生意,底子再厚也得养活这么一帮人,还得沿路打点,时时与道上的人交集,最后一点薄底便也耗在里头了,此为其二。”
“金凌镖局就这招牌亮堂,其实哪及行商来得快,刀子上添血的生活,这一次死了不少镖师,又残了这么多的镖师,大当家的自然还得发些抚恤金,此为其三。”
“我金凌镖局今日走到这困境,也只怪大当家识人不清,不过梅岭县里一但金凌镖局没有了,那将来必定是金丰镖局一家独大,二当家分家后开的镖局,当时二当家的为何被大当家的赶出来,想必外头的人根本不知道,原本也是家丑不外扬的,但现在我不得不说说了。”
“二当家当初私下做生意,觉得这走镖的生意用命也换不了几个钱,便打起了客人的主意,佯装劫匪劫镖,或者与劫匪合伙,更可气的见一些小商队,便查到人家的供货之地,自己抢了人家的生意。”
“这样的镖局,东家还敢用么?为此我想跟东家商量一下,只要让我金凌镖局度过这次难关,我金凌镖局必定帮东家免费走两趟镖,如何?”
苏宛平把当初吴昆这一套拿了出来。
李家家主却是没有接话,他默声喝着酒,但苏宛平却是看了出来,他似乎有动摇,此人瞧着四平八稳,毕竟是一族之主,族人荣辱都托付在他一人身上,不是沉稳之人自难当此大任。
不过苏宛平也看出来,此人并没有先前吴昆所说的冷漠无情,至少现在有动容。
于是她接着说道:“同时我金凌镖局认识不少客人,有位客人与我大当家极为交好,前不久听说我金凌镖局办不下去了,便主动说愿意跟李家做几桩粮食的生意,低于市场平均成本价卖出,不知道东家可愿意接受我金凌镖局的提意。”
李家家主听到这儿却是冷笑一声,“对方能提供饱满圆润的白米?”
在梅岭县能提供上好的白米的商户是极少的,也不怪李家家主这么说了,可是偏生苏宛平就有,她大不了在年前跟余家三当家的支个音讯,多送一批过来便是。
所以苏宛平毫不犹豫的说道:“自是有的,如果是大好的白米又低于市场成本价的话,恐怕最多做两趟了,不过以后可以多做长久生意,不知东家如何看?”
李家家主动容,如今上好的白米最难寻到货源,这东西只有国库粮仓里有,外头的商人除了皇商之外,很难捞到这货源,而且产量极低,运输途中又得百般照看好,否则在海上飘几个月就发黑发臭只会亏本,也是不少船商不愿意做的生意。
时烨此时再次向李家家主敬了一杯酒,李家家主喝完酒,哈哈大笑起来,“不过是些白米,我李家自然也是有的,不过我同意先前所说的,金丰镖局的东家在道上风评不好,不是空穴来风,如若为了此事真把金凌镖局给弄垮了,金丰镖局一家独大也不是我想要的结果。”
“既然这样,那就看在杜县丞的面子上,同意了的建议,赔偿我的粮款,其他的便以白米来抵。”
苏宛平高兴的应下,一顿饭吃完,苏宛平和时烨送走了李家家主,一转身,苏宛平跳进了时烨的怀里,“怎么样,我这张嘴,我这张嘴是不是很厉害。”
时烨生怕她掉下去,于是双手托住她的臀部,将她抱起来,接着朝长榻上走去,两人一起坐在长榻上,苏宛平窝在时烨的怀中,眉飞色舞的说起刚才她对李家家主的感受。
商人逐利,抛开赚横财这一点,其他方面李家家主还算有同情心,她算了一笔帐,就算是低于市场成本价,苏宛平的大米同样能赚钱,主要是不用送去鹏城,那边路途遥远,工人的钱,车马费,镖师的钱算下来,还不如与李家做这生意。
若是成了,两桩生意后再提价,以后或许还能长期跟李家做生意,而鹏城的生意,她完全可以另找船商管事的瞒货,那吴越国的李家不仅要白米,也要粗粮,他们既然在招兵买马,自然这便宜的粗粮也是要的。
时烨听完她说完,就发现这个媳妇是个精明的商人,到了她的手上,处处都是机会,这么一算,金凌镖局只需要如实赔了那粮款就成,至于什么翻倍赔偿,还有损失什么的,对方也一概不追究了,当然这上头也看了杜县丞的面子。
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第216章谈条件
李家家主是一位三十上下的男子,身形挺括,眉眸英俊,不过一看就知道是个精明的。
苏宛平和时烨立即起身相迎。
李家家主背着手打量了两人一眼,接着便坐下了,那神情便是没有将两人放在眼中。
“杜县丞约的我,我自然得给们金凌镖局的面子,那么就直说了,们打算怎么赔偿?”
苏宛平这会儿却朝那窗子看去,看了看外头的天色,然后说道:“不如咱们边吃边聊如何?我金凌镖局这一次为了这一趟镖极为内疚,大当家的打算变卖了镖局,筹集银两补偿李家。”
苏宛平说话的时候,时烨便叫伙计的送上饭菜。
李家家主见状,只好先吃完饭再走。
好酒好菜上来,苏宛平开始给李家家主敬酒,时烨却夺下她的酒杯,代她喝了。
李家家主疑惑的看着两人,瞧着是兄弟两人,弟弟身子弱了些,却是嘴巴子利索。
三杯酒下肚,苏宛平开始说了起来,“这一次当真是我金凌镖局砸了自己的招牌,还请东家见谅了,我金凌镖局在梅岭县有数十年的好口碑,唉,可惜这一次是要关门了。”
李家家主皱眉,“不过赔偿点银子,竟要到关门的地步?”
苏宛平却是一声叹息,“东家有所不知,前不久我们镖局的二当家吃里扒外,与我们大当家分家了,大当家宅心仁厚,看在多年兄弟情份上,没有追究,看着二当家将不少镖师带走,还带走了不少客人,此为其一。”
“开头几个月着实没有半点生意,底子再厚也得养活这么一帮人,还得沿路打点,时时与道上的人交集,最后一点薄底便也耗在里头了,此为其二。”
“金凌镖局就这招牌亮堂,其实哪及行商来得快,刀子上添血的生活,这一次死了不少镖师,又残了这么多的镖师,大当家的自然还得发些抚恤金,此为其三。”
“我金凌镖局今日走到这困境,也只怪大当家识人不清,不过梅岭县里一但金凌镖局没有了,那将来必定是金丰镖局一家独大,二当家分家后开的镖局,当时二当家的为何被大当家的赶出来,想必外头的人根本不知道,原本也是家丑不外扬的,但现在我不得不说说了。”
“二当家当初私下做生意,觉得这走镖的生意用命也换不了几个钱,便打起了客人的主意,佯装劫匪劫镖,或者与劫匪合伙,更可气的见一些小商队,便查到人家的供货之地,自己抢了人家的生意。”
“这样的镖局,东家还敢用么?为此我想跟东家商量一下,只要让我金凌镖局度过这次难关,我金凌镖局必定帮东家免费走两趟镖,如何?”
苏宛平把当初吴昆这一套拿了出来。
李家家主却是没有接话,他默声喝着酒,但苏宛平却是看了出来,他似乎有动摇,此人瞧着四平八稳,毕竟是一族之主,族人荣辱都托付在他一人身上,不是沉稳之人自难当此大任。
不过苏宛平也看出来,此人并没有先前吴昆所说的冷漠无情,至少现在有动容。
于是她接着说道:“同时我金凌镖局认识不少客人,有位客人与我大当家极为交好,前不久听说我金凌镖局办不下去了,便主动说愿意跟李家做几桩粮食的生意,低于市场平均成本价卖出,不知道东家可愿意接受我金凌镖局的提意。”
李家家主听到这儿却是冷笑一声,“对方能提供饱满圆润的白米?”
在梅岭县能提供上好的白米的商户是极少的,也不怪李家家主这么说了,可是偏生苏宛平就有,她大不了在年前跟余家三当家的支个音讯,多送一批过来便是。
所以苏宛平毫不犹豫的说道:“自是有的,如果是大好的白米又低于市场成本价的话,恐怕最多做两趟了,不过以后可以多做长久生意,不知东家如何看?”
李家家主动容,如今上好的白米最难寻到货源,这东西只有国库粮仓里有,外头的商人除了皇商之外,很难捞到这货源,而且产量极低,运输途中又得百般照看好,否则在海上飘几个月就发黑发臭只会亏本,也是不少船商不愿意做的生意。
时烨此时再次向李家家主敬了一杯酒,李家家主喝完酒,哈哈大笑起来,“不过是些白米,我李家自然也是有的,不过我同意先前所说的,金丰镖局的东家在道上风评不好,不是空穴来风,如若为了此事真把金凌镖局给弄垮了,金丰镖局一家独大也不是我想要的结果。”
“既然这样,那就看在杜县丞的面子上,同意了的建议,赔偿我的粮款,其他的便以白米来抵。”
苏宛平高兴的应下,一顿饭吃完,苏宛平和时烨送走了李家家主,一转身,苏宛平跳进了时烨的怀里,“怎么样,我这张嘴,我这张嘴是不是很厉害。”
时烨生怕她掉下去,于是双手托住她的臀部,将她抱起来,接着朝长榻上走去,两人一起坐在长榻上,苏宛平窝在时烨的怀中,眉飞色舞的说起刚才她对李家家主的感受。
商人逐利,抛开赚横财这一点,其他方面李家家主还算有同情心,她算了一笔帐,就算是低于市场成本价,苏宛平的大米同样能赚钱,主要是不用送去鹏城,那边路途遥远,工人的钱,车马费,镖师的钱算下来,还不如与李家做这生意。
若是成了,两桩生意后再提价,以后或许还能长期跟李家做生意,而鹏城的生意,她完全可以另找船商管事的瞒货,那吴越国的李家不仅要白米,也要粗粮,他们既然在招兵买马,自然这便宜的粗粮也是要的。
时烨听完她说完,就发现这个媳妇是个精明的商人,到了她的手上,处处都是机会,这么一算,金凌镖局只需要如实赔了那粮款就成,至于什么翻倍赔偿,还有损失什么的,对方也一概不追究了,当然这上头也看了杜县丞的面子。
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