第600章 决战的时刻(求月票)
泉南路步行街西首,省城商圈最繁忙的地段之一,今天的人流量骤增,拥挤的人流朝着千盛商厦飞扑而去。
就在这一天,光美电器经过简单的预热,再一次打响家电市场的价格战,以让利大促销的方式,告诉所有消费者,不管哪一种品牌的家电,光美才是最便宜的!
“激情三月,让利促销,光美承诺,惊爆全城!”
“一元购家电,价格无底线!”
“诚信光美,礼礼俱到!”
一条条横幅挂在商厦上面,吸引着来往行人的目光,勾动人想要进去一探究竟。
但这一次促销活动,千盛商厦光美旗舰店有所改变,以前活动入口全都放在南边紧邻泉南路步行街的南门,这次却让人在商厦西门排队进场。
长长的队列排出去老远,甚至排到了西边仅有一条南北双车道相隔的三联家电总部东门边上。
相比这边的人来人往,反应迟钝的三联家电门可罗雀,上面暂时甚至没有做出任何应对措施,只有几个卖场人员穿着三联的马甲,站在东边门口上,好奇的看向隔壁的光美电器卖场。
“看看人那,看看咱这,差太远了。”有个女的双手抱胸,忍不住说道:“这么大个三联,咱省里家电销售的龙头,为么连个外来户都干不过?”
另一个男的抱怨道:“还不是上面的人胡搞,把家电这边的钱抽过去搞房地产,咱们没钱,凭啥搞促销,送礼品,搞活动?怎么干得过光美?”
他旁边有个矮个子说道:“我有个同学,就在隔壁上班,上个月光提成绩效,就是我拿到手的四五倍,要不咱去投奔隔壁?”
这些普通的员工都是熟人,说话没那么些顾忌,第一个开口的那个女的说道:“你还投靠隔壁,人收不收都是个问题。”
有人说道:“为么不收?我敢说,只要咱们去,光美电器那边绝对收!咱们有卖场工作经验,懂得这行的道道,不比招啥都不懂的新人强?”
这么一说,不少人心里都仿佛多了只猫爪子,在那里挠啊挠的。
光美电器与三联家电直接竞争,企业间关系极其紧张,但两家卖场一道之隔,普通员工抬头不见低头见,有些甚至非常熟悉,没事也打听下彼此的收入。
工资这东西,最怕比了,跟多的一比,谁都觉得自个赚的少,认为自个这么大的本事,怎么就赚这么点?凭啥那个笨蛋能拿那么多?
三联家电正在失去的不止是顾客,还有经验丰富的促销员们。
同行业其他公司的人收入高出一大截,普通员工难免有想法,心多少都稳不住。
或许多年的公家企业气质和本地市场老大的习性深入骨髓,也或许是三联抽调了太多精干人手去房地产公司那边,直到临近中午的时候,三联家电这边才反应过来,研究对应方案。
也仅仅是西门一家店反应过来。
视线放到整个泉南,整个太东,乃至太东周边的冀北和豫南,但凡有三联家电卖场的城市,光美电器无一例外推出了“激情三月让利大促销”的活动。
单单价格战一项,就令成本一直居高不下的三联家电难以招架。
况且,光美电器还有大量的促销活动,像疯狂团购、满送满减、购就送(送吕氏餐饮餐券)、一元抢购之类的活动一应俱全。
家电行业战争愈演愈烈,光美电器和三联家电直面相争,似乎只能有一家存活。
光美电器大区总部的会议室里,范云明不复跟吕冬时的谈笑风生,此刻一脸严肃,对一众手下说道:“你们全都给我打起精神,高度紧张起来,把所有卖场,所有员工,所有资源,全部调动起来,决战的时刻到了!”
所有人全部噤声,大气都不敢喘。
范云明已经得到总公司的全面支持,说道:“这次,就是光美电器与三联家电在太东的大决战!谁要在这个时候拉跨,我回头把他的跨拉了!”
没人将这当成玩笑话,谁都知道,这位大区总经理工作作风强硬,在大区的事务上,几乎有着说一不二的权力!
“老姜,带着你的人,与每个大中型厂家做好沟通。”范云明越发严肃:“告诉那些厂家,全面缩短与三联家电的账期,越短越好!如果有人不配合,你直接跟他说,他们的品牌在光美内部评价下降,甚至移出卖场!”
他强调道:“光美电器不强迫他们在光美和三联之间做选择,光美电器在太东市场已经占据六成以上市场份额,只会越来越多!”
被点到名的老姜说道:“好的,范总。”
光美大区的高层们,已经充分意识到,与三联电器的决战开始了。
可能这次决战无法彻底打垮三联家电,但怎么也要三联元气大伤,在太东以及周边市场上,只能跟在光美电器后面吃灰。
光美电器拿出十二分的精力来打这场决战,但三联那边反应仍然迟缓,在某些方面,就像这些年不断垮掉的大型企业一样。
张涛很快得到了光美电器全面大促销的消息,但他的心思大都在房地产公司上面,只是略作思考,就对前来汇报的人说道:“跟以前一样,光美促销,三联也搞促销,就这样。”
过来的人说道:“这次光美促销力度很大。”
张涛手中的笔轻轻敲了下桌子:“先跟上,然后静观其变。”
自从光美电器进入泉南,进入太东,单单大型促销每年都要搞很多次,无非就是想用价格战拖垮三联家电。
张涛上任以后,很快就习惯了。
价格战,这是阳谋,没什么好办法。
“行了,你们去制定策略。”张涛着重提醒道:“不管促销活动如何,准备与家乐福和德克士首次合作的储备金不能动!这关系到家电业务是否能够夺回市场!”
张涛从来就没想过要放弃三联的家电卖场业务,前一任丢掉的,他能拿回来,恰好能向董事会和所有股东证明自己的能力。
那个计划他也颇为自得,吕氏餐饮和银座商场两家泉南公司不讲一点香火情,那就用他们的模式击败他们。
但三联正处于关键时刻,不能因为光美电器的促销,就打断在房地产行业上的发展节奏,与家乐福和德克士的合作需要资金,三联家电本身造血能力已经不足,只能依靠房地产业务反哺。
这位负责家电业务的副总很快离开,张涛随后去了会议室,召开会议商讨三联房地产在泰丰楼地块上的相关事宜。
会议开了很长时间,最终在张涛的大力推动下,通过了以采石山庄项目作为抵押,向商业银行贷款的决议。
晚上,张涛约了商业银行信贷部的华主任一起吃饭。
交谈中,说到吕氏餐饮与吕冬。
“吕氏餐饮的吕总,我见过一面。”
可能跟从事的工作有关,面对的又是潜在客户,华主任说出口的话,总是收着三分:“有次在名仕会所吃饭遇上,都有认识的人,就说了几句话。”
泉南稍微拔高一些的商圈,说大也不算大,碰上彼此都认识的一个人,算不上稀奇,张涛倒也不意外,又说了几句吕冬和吕氏餐饮,也就转了话题。
他此行有着重要工作要做,没必要在不相干的人和事上浪费时间。
这一顿饭下来,张涛与华主任相谈甚欢,一些大方面上,不说达成一致,却也有了默契。
三联集团的摊子正在越铺越大。
原本,三联只有家电卖场一项业务,顶着太东第一大家电卖场的名头,实际上家电卖场连太东的地级市都没有覆盖完。
真正推动三联将规模扩大的,恰恰是光美电器进入太东。
市场和需求就摆在那里,以前买家电到三联,可能很多人为了买大家电,从其他市里专门跑一趟三联。
但本地有了光美电器呢?
三联家电不跟上,市场只能白白便宜光美电器。
然而,三联的资金终究有限,开拓新卖场的钱从哪里来?一部分肯定要走银行贷款。
信用贷款是有额度的,三联很多的固定资产已经抵押了出去。
三联集团的摊子还在不断变大,资金链扯得越来越长,却没有短期内大量回收的现金流。
跟华主任见面的第二天,张涛就让人去跟商业银行谈贷款的事,又亲自盯着泰丰园的事宜,让人准备参加即将举行的竞标会。
提交材料,缴纳过滞纳金,三联房地产已经获得了入场资格。
张涛在竞标企业名单中,不出意外的看到了吕氏餐饮有限公司的名字。
两家企业终于还是正面对上了。
张涛之前想过这一天,因为三联联合家乐福和德克士的计划,终究会对上吕氏餐饮加光美电器加银座商场的商业联合体。
就在三联房地产忙着竞争泰丰园地块事宜的时候,三联的两家合作公司的泉南负责人,悄悄坐在了一起。
德克士的大区经理问道:“你对光美电器突然向三联家电发难,大打价格战怎么看?”
坐在解放桥北租赁的办公室里,家乐福的高管看着不远处正在施工的商场,说道:“是想在我们的合作真正展开之前,给予三联家电更大的打击。我们先看着,三联能挺下来,不伤到运气,继续合作就是了。如果三联本身不行了,合作自然没了价值……”
不能因为连合作都没真正展开的三联,就让自家贸贸然进入到一场混战中。
大不了继续最初的保守开拓计划。
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“看看人那,看看咱这,差太远了。”有个女的双手抱胸,忍不住说道:“这么大个三联,咱省里家电销售的龙头,为么连个外来户都干不过?”
另一个男的抱怨道:“还不是上面的人胡搞,把家电这边的钱抽过去搞房地产,咱们没钱,凭啥搞促销,送礼品,搞活动?怎么干得过光美?”
他旁边有个矮个子说道:“我有个同学,就在隔壁上班,上个月光提成绩效,就是我拿到手的四五倍,要不咱去投奔隔壁?”
这些普通的员工都是熟人,说话没那么些顾忌,第一个开口的那个女的说道:“你还投靠隔壁,人收不收都是个问题。”
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张涛上任以后,很快就习惯了。
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交谈中,说到吕氏餐饮与吕冬。
“吕氏餐饮的吕总,我见过一面。”
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泉南稍微拔高一些的商圈,说大也不算大,碰上彼此都认识的一个人,算不上稀奇,张涛倒也不意外,又说了几句吕冬和吕氏餐饮,也就转了话题。
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市场和需求就摆在那里,以前买家电到三联,可能很多人为了买大家电,从其他市里专门跑一趟三联。
但本地有了光美电器呢?
三联家电不跟上,市场只能白白便宜光美电器。
然而,三联的资金终究有限,开拓新卖场的钱从哪里来?一部分肯定要走银行贷款。
信用贷款是有额度的,三联很多的固定资产已经抵押了出去。
三联集团的摊子还在不断变大,资金链扯得越来越长,却没有短期内大量回收的现金流。
跟华主任见面的第二天,张涛就让人去跟商业银行谈贷款的事,又亲自盯着泰丰园的事宜,让人准备参加即将举行的竞标会。
提交材料,缴纳过滞纳金,三联房地产已经获得了入场资格。
张涛在竞标企业名单中,不出意外的看到了吕氏餐饮有限公司的名字。
两家企业终于还是正面对上了。
张涛之前想过这一天,因为三联联合家乐福和德克士的计划,终究会对上吕氏餐饮加光美电器加银座商场的商业联合体。
就在三联房地产忙着竞争泰丰园地块事宜的时候,三联的两家合作公司的泉南负责人,悄悄坐在了一起。
德克士的大区经理问道:“你对光美电器突然向三联家电发难,大打价格战怎么看?”
坐在解放桥北租赁的办公室里,家乐福的高管看着不远处正在施工的商场,说道:“是想在我们的合作真正展开之前,给予三联家电更大的打击。我们先看着,三联能挺下来,不伤到运气,继续合作就是了。如果三联本身不行了,合作自然没了价值……”
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